拼多多必备技巧

2020-09-13 05:01:21 文/老Y运营        4973127 阅读

1,关于资源位的层级问题。

我们在后台报名了一些营销活动,例如9.9,领券中心等,都有那么一个逻辑。

拿9.9来讲吧。

9.9资源位分三个池:

1.测试池,流量在1-800内左右不等(价格越低曝光越大)

2.个性化全网曝光池,流量在5000-8000(美妆类目数据)左右不等可能更高

3.精选资源位,在原有的个性化全网曝光上更上一个基础,在9.9精选曝光这个流量的上限几乎只在秒杀之下。

测试池简单,你只要报名成功了就进去了,价格越低,你能拿到的流量就越多,这就是为什么那些几块钱的东西在9.9能风生水起的原因,另外告诉各位,高于19.9的客单,想要在9.9里面拿到流量相较困难哦~

很多人会卡在比价这一块,经过某大仙的测试,比价逻辑主要是三张图,主图第一张、详情第一张、以及sku图。

说到这里,怎么躲过系统比价,你应该知道怎么做了吧?

接着是,从测试流量进入个性化全网曝光池(简称全网),考核的要素是什么呢?

答案是点击率和收藏率。

只要这两个数值达标,即可进入。

全网要上精选,就需要考核转化和GMV了,这玩意,大概知道就好了,想要上精选的品,还是比较苛刻的。

同理适用多个资源位哦~

2,秒杀拿流量。

同样的秒杀,有的品一天下来能拿七八万的流量,有的品一天只能拿一两万,在排除点击率的因素之外,怎么拿更多秒杀频道的曝光,成为重中之重。

秒杀频道要给流量,主要考核的要素是两个点,预热期间点击收藏,活动开始三十分钟内的转化。

只要这两个点做好,秒杀想要拿大流量,还是比较轻松的~

3,OCPX第一阶段拿不到曝光(0曝光的情况)。

大部分情况都是因为你第一阶段出价过低,原本我以为和第二阶段出价无关。

第二阶段出价过低,也会导致第一阶段无曝光的情况,不要设个4块就完事,最好按着利润填,或者往上填都行。

第一阶段的流量是很香的,如果是老品重开,甚至会更香。

这是场景车。。

为什么点击率能上到10? OC第一阶段,系统会烧到重定向和优选页,而相反的渣渣营销页会很少去跑。

这就是为什么很多人第一阶段数据贼好,跳二阶就挂了的。

有的人问可不可以一直烧第一阶段?跳二阶就删了计划重新跑,就嫖第一阶段的优质流量。

答案是不可以,你的重定向和潜力定向,总会有被消耗完的时候,这是一个收割的法子,不是长久之计。

4,搜索车压价逻辑。

这玩意不知道该不该拿出来讲,因为会涉及到广告部那边的营收问题,说不定哪天被盯上了我就完了各位老铁见谅。

反正你们记住一个东西,当你推广花费到达一定额度的时候,关键词批量往下压出价,曝光是不会有太大波动的。

5,论收集日常数据的重要性。

这次会议来了一个车品的大佬(貌似现在是TOP1),登店铺一看差点笑出声,场景一天烧2万,搜索烧1千。

其实同样的案例我已经见过了,不好意思忘记存图了下次我一定记住。

就是一个在保量位的五金产品,自然流量炸天那种,但是搜索每天还是烧1500进去。

其实你们仔细观察下,搜索这点钱烧的一点意义都没有。

利润最大化的目的是少花钱多出单,你在冲刺期间需要GMV的时候才会考虑把各个渠道的花费推上去,但是你上去之后,你某个付费渠道的流量占比并不是很大,其实直接停了没关系的。

每天烧花一两千,常年累月下来,就是一大笔利润了。

如果你怕停了出事,你可以稍微每天下压,观察每天的自然流量表现,你就会心安了。

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