了解京东自营以及京东自营的整体玩法

2020-10-05 01:10:42 文/老Y运营        75045 阅读

京东自营以京东平台销售自己的产品,店主是京东,客服是京东自己的人,物流是京东自己的人,仓库是京东自己的仓库,货源是京东自己邀请或申请的。“请原谅我那么落后的文采”
京东自营的东西可以直接来自品牌制造商,也可以来自经销商,所以如果你想做京东,首先要认识到自己的身份。你不是运营,而是供应商!所以京东自营其实更像线下超市的供应商,而不是电商。
那谁来运营?在回答这个问题之前,我先介绍一下京东那边的结构。刘强东-事业部-教父-小富-赵-赵元,赵元是以京东自营出名的两人单位的王炸组,小王是购买,王是销售。那就好了。运营是谁,运营是他俩,大王
据说,某些超大型品牌需要单独用王暴来伺候,它在大部分情况下在王暴下有很多品牌,王暴再厉害也不能同时运营那么多品牌。不同的品牌有不同的产品线。所以京东进行了权限转移,俗称实力背锅,我们的供应商成为了一家供应商的运营,但因为不像无法运营的主人的四个,所以我给成为京东自营者的我们的人建了一个好名字:背锅队长。(莎士比亚)。
说到这里,我其实想表达一件事。我们是代表品牌和平台对接的人。我们只是因为王暴忙于帮助运营和制作页面,所以我们看起来像运营,但实际上我们是供应的。
是的,关系已经梳理好了。接下来,我将谈谈价格体系。比如A货,费用10元,我在京东赚20元,京东卖30元,一个卖,京东赚10元,我也赚10元。
做生意的人都知道经销商完成销售任务,从制造商那里回来。一般说要喝奶。那么京东自营是你的经销商,而且是非常替代和有话可说的经销商。所以他知道喝牛奶是义务的。不然就不喝你的奶了。反正你这个商品不是独一无二的。这包括合同条款内的返还点。
目前,天猫超市、唯品会、天猫旗舰店、京东pop等四种模式都是一个合同、回扣合同,即从实际销售额中抽取XX点,但不知道是哪个天才发明了京东自营宝合同。这个合同很容易理解也就是说,保证京东XX点的毛利率。
如上所述,我们供货,京东卖货,京东按期以供应价格结算货款,我们向京东开发票。不知道大家有没有注意到。京东汇金按照京东卖了多少,给我们寄了多少,我们寄了多少,还给我们。这时我终于想起了一个聪明的人。那我无限堆东西就行了。反正我进100个,京东卖1个,到了会计期,京东还是按照100个把钱还给我,京东不封顶,资金都被这个库存占用,刘怎么买豪车买奶茶?
所以京东真是个天才。为了应对这种情况,他设置了三层关卡。第一关:王暴领导人质量管理的流水线审查不是你想要多少就发多少。即使有天赋的能力买进一行的人到第二关:退货,超过周转日,京东也会退款。(威廉莎士比亚、坦普林、坦普林)()让你亲自提及退货,即使你再牛逼,第二关也达到了第三关,即毛报合同。(虽然我知道我也做不到)第三关:毛报合同。或者说,A货、京东到1元秒杀都给,因为这时费用是10元,供应量是20元,前端价格不再是30,而是1元,假设20%的mobo,那么京东(20-1) 1*0.2=19.2就要普及
代码字太累了,先暂停到这里,然后开始进入正文。

正文来了:首先我想表达几个个人总结影响销售的要素,第一是客户需求,这个品我需要我才可能去买,当然也有不需要就买的情况,但是大部分都是因为需要才去买。第二是价格,我需要,我就去挑选,同款去比价。第三是质量品牌(和第二点根据不同客户群体可以互换顺序)第四:客户体验(服务,速度,售后等)第五:视觉,产品包装等

所以做京东自营,我们就按照权重顺序一步步来,第一个是客户需求,所以我们优先选择客户需求大,市场竞争小,利润高的品(突然发现这点大家都知道,我不废话了)。定好了产品品类,我们再说品牌质量,这个基本上非我们运营所控,或者影响效果不大(又一句废话)。那核心我们来说说这个价格。做自营做营销,大部分是围绕价格去做文章(资源我先不谈),我介绍一下京东主要的几种促销形式

1:直降

顾名思义,直接降价,比如刚才的1元秒的例子,就是典型的直降,这种促销适合已经做爆的品,排名最前的品,价格常年稳住,压着成本去做,不求利,求露出求排名,这种品经常动价格会影响客户对你这个品牌的信任度,加上现在各种插件,价格乱动,一眼就看到曲线了

2:满减

满XX减XX,满199减100是最多的,现在做自营,不做这个力度都不好意思说自己在做活动,好处是啥,可以跨品牌,跨类目来做,可以传说中的抱大腿,比如我是小屌丝,我去找高富帅品牌抱抱大腿,一起凑单来做满减,那就涉及到怎么来分钱,很简单,按照前台价的比例来分这减去的100.很容易理解吧,但是我们真正在做运营的时候,要从另外一个角度去考虑,199-100就是最低打5折,还是这个例子:成本是10元,供价是20,前台价是30,做活动,可以理解为前台价成了15,这个时候假设毛保是20%,那么我们要补给京东的费用就是(20-15)+15*20%=8元, 我们的回款=20-8=12元, 我们的利润是12-10=2元, 京东的利润是15-20+8=3元 可以看到我们和京东的利润之和是5元,这5元是从客户身上挣的,这个时候199-100,实际上是我们和京东共同承担,挣到钱我们共同享受,同样的道理,188-100,159-60 ,99-50 99-40,等常见的满减,都是依据此理来计算,京东做任何满减活动,你都能把每个品算得清清楚楚。如何根据满减来回推你的供价,使你的利润最大化,这个你可以自己去想了,哈哈

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