运营思路的重要性——撬动免费流量，助力店铺发展

现在平台流量大，市长/市场竞争激烈。如果运营时没有好的想法，没有系统的布局计划，稍有不慎就会与同行竞品拉开差距。后面辛苦的味道不好吧？
因此，要认真研究这些运营想法，并深刻理解及时将想法变为现实。最终会理解和做的。这是两个不同的概念。(大卫亚设，北方执行)。
下面是京东店铺的必要运营创意，帮助大家的店铺尽快获得大量的流量，突破现有的销售额。
精确定位
首先要确保卖场内产品的质量。只有质量好的产品才能给店铺带来长期发展。
产品的质量可以通过什么形式更直观地传达给买方？照片，视频。
main，视频应尽可能完善对产品销售点的描述。这样才能在最短的时间内给买家留下最深的印象。
如果想让您创建的销售点打动买家，集中在订单上，您必须：
充分理解你店内产品的观众需求是什么，为需求创造卖点，提高产品价值。
充分理解你店铺产品的受众特性是什么，刺激买家的购买欲望，提高产品的点击转换收藏品购买。
明确你店铺产品的赠品是什么，进行针对性打击，进一步突出自己店铺产品的优势卖点，增加阻断流量，增加转化。
产品布局
店里的产品很多，都拿出来当主推显然是不现实的。
所以运营初期要先选拔有力的主推，打开店铺流量入口，承担增加店铺产品销售量的重任。
在决定主追金时，我们要考虑以下几点。
产品市长/市场需求。产品要有市场才能取得更稳定的发展。
产品的利益。产品要有一定的利润空间。否则，推广时要怕手脚，影响推广的进度和效果。
产品的来源。我以前遇到过一个商人，产品好不容易提高了权重，取得了初期的成功，货源断了。这种事让人无语。后面又匆忙做出选择，又推到了爆款，但真的耗费了很多不必要的时间和资金。
产品竞争力。如果产品竞争力不足，就不能迅速获得宣传效果，动不动就容易进入瓶颈期。
选定主要推送产品后，可以测量，更加安全。

那店内的其他产品就不管了么？当然不是：

①主推款、潜力款这些是重点操作对象。

②潜力款、优质款可以与主推款做关联，让爆款产品带动店内其他产品的曝光，增加关注销量转化的可能性。

③产品都是一步步做起来的，不是说店内今天做推广了明天就是销售额破百万了。产品逐步布局，逐步成长，店铺的流量和销量才能有个不断的提升。

推广引流

如果说你现在还认为，只要是上了产品，流量就要来了，转化就要来了。那我只能说，你有些天真的可爱了。现在市场竞争多激烈，你不努力往前冲就会被淘汰，推广操作早已是必然趋势，是市场发展下的产物。

在这简单说下快车，海投，购物触点的操作。

①京东快车：带动搜索流量

需要你做好关键词的权重拉升和精准人群范围的圈定，然后配合上合理的出价溢价，来为店铺产品带来一定量的点击，转化与销量。

②京东海投：补充流量

海投采用的是智能匹配，智能定向的机制，可以批量投放产品，曝光量大且全面，操作起来可以说是比较简单的，而且相对来说点击成本较低，人力成本比较小。但也正是因为他是智能匹配的关系，创意，地域，人群，关键词这些都是不可控的，流量精准度就较弱，所以在日常推广中，海投只是起一个辅助的作用。

③购物触点：带动首页流量

购物触点适用于所有类目，尤其是快消类，而且与快车相比功能更加丰富。能针对不同的资源位去做不同的布局调整，最终形成一个我们都希望看到的流量闭环。

了解同行

现在做店铺不是说在自己的一亩三分地顾好了就好了，因为你的发展是离不开这个市场大环境的。

找到你真正的竞争对手，然后对竞争对手进行逐条分析，比如说：

①分析所处行业的优势产品，分析他们是如何短期做爆的，流量结构如何。

②分析竞品，流量入口都有哪些，重要的数据指标情况如何，他的优势我是不是能通过操作变成我这边的优势，不能的话我是不是要把他的劣势放大转变成我的优势等等。

营销手法

①产品定价：要参考竞店竞品的价格，并结合自身的利润空间来定，定到优质价格带里，没必要说搞什么价格战。

②常见的，包邮、满减、满赠、满减送：设置好包邮/满减/满赠/满减送的标准，激发出买家的购买欲望，并带动店铺多款产品共同发展。

③套装：套装的选择不要过多，并保证所入选的产品一定是有竞争力的产品，然后再配合上适当优惠，便可以让买家在对比单品和套装时候，选择更为合适的套装转化下单。

④赠品：赠品现在跟潜规则似的，排名靠前的产品都带有赠品。赠品在店铺内要有单独的链接，这样可以让买家明确此次活动的优惠力度，赠品设置的好，能有效的带动买家的积极性，拉高客单，拉升转化，增加产品权重。