稳固提升转化率,不让流量流失

2020-11-04 18:41:28 文/老Y运营        35293 阅读

双十一快到了。对商家朋友来说,在此期间,收藏购买很重要,但也不能忽视转换。最近很多朋友告诉我有流量,但转换太差,今天这篇文章主要是改变这块,重点分析。
第一,转换低的原因
判断转化率是否可行,首先要与同行进行比较。行业平均转化率不能说是10%,你的转化率是7%,还在自满。如果大的市长/市场趋势再次下降,你的店铺转换也会受到影响。所以具体来说,我们只要行业平均转化率高就可以了。
从销售量=流量*购买转化率公式可以看出,流量和转化率都是影响销售量的因素。因此,在提高转化率的同时,请确保流量充足。目的性的流量转化率高,意向性不高的流量转化率较低。这里直截了当的说是流量准确度。
第二,如果提高转换的焦点,将着手哪些方面?
1大师
产品master  map不仅会影响点击率,还会影响转化率。第一个主导决定店铺流量如何,直接影响是点击率数字。产品的第一幅画也决定了能否成为爆款的依据。那么,要刺激消费者购买冲动,首先要知道消费者的欲望是什么,客户在浏览你的产品时会有什么想法。
例如,销售保温杯时,要注意保暖性、某些材料、购买配送等设计。技巧展示的内容简单明了就可以了。(下图)服装、鞋、包类基本上以风格取胜,每一种都有自己的特点。建议我们的搜索大师一定要测试。
测绘也谈到这一部分,通常我们都是直达交通测量,测绘也可以一起测量。测量金主要是收藏加算,测量图是点击率,投标位置要求是前3名或前10名或第1名,无论是标准品还是非标准品,都需要上位。否则无法获得数据量,对测量货款数据没有太大帮助。点击率达到行业平均以上就可以了。当然,方法不是唯一的。具体情况具体操作。
2价格
价格对转化率的影响主要体现在是否与买家的预期需求相匹配。由于不同买家的消费水平不同,婴儿如何定价很容易吸引买家。事实上,从开店初期开始,我们就已经分析了市场人、产品的观众等。参照竞争点,测量自己孩子的位置。
例如,我们做的市长/市场商品,我们要和同行比较。货源是否相同,属性是否相同,店铺装修是否相同,如果你的价格高,就要在页面、卖点上下功夫。好像是低端的东西,为什么价格高,消费者怎么计算?为了获得更高的利润,必须把重点放在优化页面设计上,因此,如果想优化高利润,就必须通过个别拍摄属性来区分页面识别。事实上,价格不用说,做好分析,反映自己产品的价值就可以了。
3标题关键词倍数词正确吗?
有些商人可能认为题目没那么重要。我认为推荐流量更大。首先要理解推荐流量也是基本产品本身的人群标签。因为自己的人流标签也是由标题和属性决定的,所以人流要准确,转化率高,标题关键词优化是必不可少的。标题是搜索流量的第一个入口,是做得再好的店,不管是什么类型的店,做好标题都有助于提高店铺。
主要单词的核心单词确定:在产品上架之前,分析产品的各个方面,分析属性、卖点、价格等,确定主管人员草稿,所有关键词的选择也以注射为中心进行扩展。礼服等主要词是什么?原来如此。但是单词太大了,竞争也很大。那长款连衣裙呢。市场上也有很多长款连衣裙啊。那么,可以选择碎花连衣裙、针织连衣裙吗?答案当然可以。这样就能从属性上区分出来,找到你想要的主推词。
关键词选择:以主要关键词为主,所有长尾词应分布在这个词周围。这是根据自己的种类具体分析的。自己的产品搜索流量少的话,可以使用2 ~ 3个主要关键词。二是分析关键词的竞争环境。排名上升的话,别人卖的比你多。即使有点击切换也上不去。第三点是你选择的关键词是否与你孩子的价格区间相符。例如,我认为这个关键词是30多岁的人在搜索。其实淘宝搜索的结果是少女穿的,所以不要主观判断。我在这里说一下这几点。

标题优化组合:前部分建议把可以把卖点加在前面,比如文艺复古长袖连衣裙,人们习惯性会看到前面的标题,这大大提升了点击率。细节决定成败,所以不要不在意这些看似不重要的东西。标题读起来要通顺,并且是否空格这块不重要,只看你用了哪些词即可。再有就是要不要加你店铺的品牌词呢,如果是小店铺小品牌,前面真就没必要加了,把位置尽可能给到有流量的词就好。

标题关键词影响点击,也影响转化,因为真正带来流量的不是标题本身,是标题中的关键词权重,所以这就是为什么要优化关键词的原因。

4人群精准度

其实当我们做店铺过程中,当转化很低的时候,大多数朋友都会想到是店铺人群不精准,对这个没错,人群不精准直接影响转化。但是这个词范围很大,人群精准度到底受什么影响,比如直通车人群,搜索人群,推荐人群等。

首先看下你的店铺人群,基础的分析就是看下生意参谋中的访客分布访客特征情况,如下图:

比如你是做的高客单价的产品,但是进店全是低价人群,那转化率低就是必然的,这又是什么原因导致的呢?最直接的就是看流量入口是什么,比如你的店铺基本都是手淘推荐的,那转化自然就比较低,毕竟推荐的流量大转化低这是特性。如果你的店铺付费的占比多,那就是直通车开的关键词人群都不精准。

当店铺人群出现标签乱的时候,首先需要用直通车拉正人群。直通车人群数据是建立在关键词基础之上,所以当你的关键词权重做起来的时候人群是不会太差。人群这块的优化需要根据宝贝自身基础以及店铺运营阶段去添加人群测试。

不管是做系统人群还是自定义人群,只要数据效果好,就可以去做,没有说固定的一定要做哪些人群,这些都是根据数据来进行判断的。

马上到双十一了,人群这块大多数商家都是前期已经优化好的,对于直通车投放这块可以先暂时平投或者加大投放,根据市场情况以及店铺流量情况来合理投放。

这块也不过多赘述了,可以看下我之前写过的文章,有详细分析过。

5详情页影响

详情页对转化影响大概也占到了20%以上。对于详情页这块我们依然可以遵循“FABE”法则。一个好的详情里面必须要包含:产品展示,卖点描述,品牌形象,利益卖点等等,因为买家在购买过程中会发生心里变化,喜欢产品到决定购买的一个心里过程,只有了解了才可以指定一个优秀的详情页。

6店铺实力与品牌效应

品牌形象也是很重要的,一定要在宝贝描述中展示,如果你是高附加值产品或者是理性消费者占比高的店铺以及品牌,实力展现,品牌展现必不可少。

7市场和活动影响

你的产品是否受欢迎,市场竞争度怎么样,都会影响产品的转化。比如你做的季节性产品暖手宝,电风扇,围巾等都是季节性比较强的产品,旺季转化肯定高于淡季。

再有就是店铺营销活动,优惠价等,相对来说,活动的力度越大转化越高。但是通常店铺做完活动后转化会变低一些,这个可能是价格以及流量带来的落差,所以活动后也要做好维护。

文章分享到这里,转化率影响因素很多,大方向来说就是流量精准度,但是流量精准度又是其他因素影响,从本质来说影响转化的因素就是价格,主图,短视频详情页,买家秀,评价等等,尤其是服装类目,买家秀对转化影响因素占比很大,这块多引导优质晒图评价。

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