把握好双十一活动节奏

2020-10-28 17:37:11 文/老Y运营        33471 阅读

1.双十一活动流量巨大。如果活动计划到位,目标明确,能够保证参与此次角逐的产品竞争强,权重高,店铺一战就不是不可能了。今年双十一设置了两次爆炸,这与往年的活动节奏不同,第一波11月1-3日的现货和预售销售量都包括在州搜查中,对商人来说也是双重考验。
2、双十一购物狂欢节,该平台SSS等级的大振兴已经随着时间的推移生效,令人难忘。因此,除了卖方重视之外,买家还很清楚,参与活动的所有产品都比平时便宜,有利可图,性价比高,因此对活动的关注度高,购买需求度也高。如果你不能抓住这个机会,就会白白地完成对手。
双十一的重要性不言而喻,我们中小卖家如何优化布局,才能在大卖家横行的市场突围,创造属于自己的狂欢?(另一方面)。
蓄水期
低收入者的主要目的是收集新顾客,刺激老顾客。也就是说,店铺多产品多计划淘汰安排,集中全面引流,对产品有更多曝光机会,扩大用户池,增加产品收集加成数据,让店铺产品在下一次赛马环节首先强调包围,在双十一活动期间尽快剪下好战绩。
大振兴期间,促进排水工作是必不可少的。
直通车,为了稳定质量点,可以先以长尾词为主,后期逐渐添加游牧大鱼烈士,全方位覆盖,账号权重上升,进行稍高的投标,夺取名次。要尽可能多地涵盖优质潜力,做好群众的测试和分裂。(另一方面,也是你最喜欢的一件事)。
为了能够超级推荐、建立单独的活动计划、集中点击,群众方面将重点放在达摩班、进行交叉测试、覆盖更多人群、召回有互动的收集购买行为的人,并有效地刺激转换和收集购买,从而更快地突破产品。
操作调整必须以产品现状、账户加权的基础为基础,不要以为只要想一步就能超越天空。
通过优惠券、红包、收集礼仪等方式,新买家对产品感兴趣,进行改造后,可以通过专属客服、会员折扣、会员专用特权、淘宝君、美托、直播等方式,将新客人沉淀成活跃的硬骨粉,增加店铺产品的人气。目前市长/市场竞争激烈,如果没有低水平的积累,就不会有后面的爆炸。
想在双十一期间重点制作的产品可以通过在旺季申请鬼怪、集体生产费用等优质活动、有计划的一派淘客,进一步加强产品的数据维度和销售量权重。(Templine)。
预热器
预热的好坏将直接影响你的双十一引爆器销售额。所以一定要在预热器上提高店铺手戏量等级,引导买家进行反复访问,以促进更多的收集购买和预售,重点关注数据好的产品。因为这些产品是此次店铺双十一大促销的主力军。而且,要对新产品进行预热,并在大成爆发时选定为产品货架。(大卫亚设,北上广深)。
直达列车,关键词这是增加一定量的大词热词,引入尽可能多的流量,人群这个节日人群都打开,可以接触到尽可能多的目标人群。(约翰肯尼迪,北方执行部队)。
超级推荐必须制定好新的方向,促进收藏品购买,扩大人群覆盖率,提高主页及销售中溢价比例,为后收获计划做好准备。
预热页面可以根据产品的UV价值确定店铺的优先顺序。要充分利用主页分类导航、店铺二级页面底部回流、详细页面推荐等,提高顾客访问深度,刺激潜在购物需求,增加收藏品,提高顾客单价。
预热器也可以走一波,适当选择操作节点,对大促进效果的助力会明显。(templine)。
平时要重视对老顾客的维护,才能在活动前接触到新顾客的阶段性信息,才能有效地激活和深化顾客对我们店铺产品的印象。
最后,要注意,为了防止预热不足的产品积压影响活动爆炸销售额的情况,必须根据预期销售量和产品库存调整预热的力度,预热不足的产品积压会影响活动爆炸销售额,由于预热过剩的库存不足,不能浪费我们的销售额。(大卫亚设,Northern  Exposure(美国电视剧),季节)合理预测自己的实力很重要。
引爆器
引爆器需要的是转换。这时活动的流量级空前,竞争非常大,所以要有计划地增加投入力度,使自己店里的流量转换持续提高,避免大的波动。
超级推荐,此时工作的焦点是促进转换,收获交易,重新定向收获,对投资回报率高的人进行更多投资,制作图文视频强制收获,提高售后附加费。(阿尔伯特爱因斯坦,北方执行)。
另外,以双十一的爆发期为例,0-2点的疯狂抢劫期、2-21点的稳定期、21-24点的结束期、不同阶段的购买者心理不同,营销重点也不同。
0-2点疯狂抢劫期,买家的心理是目标明确先抢,所以这个阶段的成交量往往很惊人。店铺应在低收机和预热器引导买家追加购买收藏品,然后配合上限,利用秒杀、限量供应、大量折扣等营销方法,营造产品性价比高、令人疯狂的氛围。允许买家在第一时间下单。(大卫亚设,北上广深)。
在2-21点稳定器上,买家的心理是寻找商品比三家性价比更高的产品。店铺应注重提高买家购物体验度,淘宝群可以发红包刺激新顾客购买。
21-24点收盘,买家的心理是不想错过大奖。因为不想匆忙调查漏洞,所以在现阶段刺激当地销售量可能会发生反向超额。商店要给买家营造分秒必争、不抢后悔的紧张气氛。
回来的时间
这时活动余热依然存在,市场整体流量比较可观。你要靠近一步,激活老客户。召回前,当收藏买家和活动当天未来购买的潜在人群时,不是随便减少投入力度,而是计划外的操作只会给店铺带来流量和销售量的断层,不利于店铺长期稳定的发展。(另一方面,它也是如此。)(另一方面,它也是如此。)。
这个吴哥到底要持续几天,中小卖家可以根据流量的反馈情况自行调整。一般在11月12-15日返回大洪水步行者。
大洪水报活动以来最常发生的问题之一是DSR的波动。DSR下降一般是因为以下几点:双十一前后咨询太多,客户服务体验度下降,双十一期间订货量大,物流体验不好。因为产品本身的问题,买家收到货后退货或直接提出差评。如何解决?
对顾客服务的全面培训包括产品特性、活动促销内容、催酒、售后处理等。增加顾客服务数量,做好安排。与速度快的物流公司提前合作,提前传达细节,将产品提前交付给买家,努力提高客户满意度指数。另外,要向买家明确物流情况,如果出现异常情况,要及时申报,避免发生节外生枝。描述产品的卖点时注重实事求是,不夸张,严格把关产品质量。
双十一会给我们店铺带来很多新客人,一定要精心保护。它正在为双十二的爆炸做铺垫。(大卫亚设,北方执行部队)。

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